“任何一家公司绝对不单单靠资本或者技术就能获胜，这些都是单一维度。要想实现最终的获胜，一定要将整体竞争理念、战略制定和运营效率融合在一起。”刘明表示。

对牧星长远的规划，刘明有自己的方法论。

2022年12月8日，牧星发布了MIX全能型GTP货到人智能仓储解决方案，能够同时满足大、中、小件不同尺寸商品的存储与拣选，同时搭配牧星的热度整理2.0算法，可实现料箱与货架双重纬度的AI存储优化。

据悉，这一方案可广泛适于采用货架到人AMR的场景和料箱到人的料箱场景，可广泛应用于制造业线边库、电商仓库、配送中心、零件仓库等应用场景。这也说明，继成立标准品事业部开放机器人本体之后，牧星试图推出物流自动化的标准化解决方案，以求高效地将产品和方案复用到不同公司和行业。

“如果不能把产品标准化，意味着只能项目化。做项目的话就意味着一家公司在发展过程中会受到很多阻碍，必须聚焦在某个行业才能成功。”刘明说。

他对记者表示，诞生的基因决定了牧星的定位是机器人仓储系统专家。

“我们的系统首先是围绕仓储行业。仓储看上去是一个行业，实际上有着各种差异性。比如，做快消的仓储和做服装的仓储不一样。在不同行业里，软件可以是一个万能的系统，只要你是仓储，不管你有什么不同需求，我们都可以快速实现你的功能，而且是基于机器人的。”刘明说。

近年来，物流机器人相关领域竞争激烈。据中国移动机器人(AGV/AMR)产业联盟数据，2021年中国工业应用移动机器人领域共发生29起融资事件，总计金额超过40亿元人民币,其中亿元级以上占比38%。在此大背景下，牧星如何做好自己？

“只有潮水退的时候才知道谁在裸泳。”刘明颇有底气，“首先是不要焦虑，如果能打穿打透（市场），保证能够成为一个有核心竞争力的公司，那么潮水终将会退去，到时候，一家公司竞争力就会显现出来。”

在他看来，只要按照自己的方式方法稳步推进，时间会证明，谁笑到最后，谁笑的最好。