在模式上，刘明摒弃了ToC行业的烧钱玩法，而是认准了一条随风潜入夜、润物细无声的ToB道路。牧星智能在市场开拓上、业务规模扩张上稳扎稳打，不激进、不冒进。刘明认为商业的本质是为客户创造价值，然后通过为客户创造价值获得回报。

在刘明看来，牧星智能已经拥有自我造血的能力，商业逻辑和盈利模式已经跑通，不仅能自力更生，还有更高的成长性和可能性。

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60天的极致交付速度

疫情影响加之全球投融资趋冷，带来了更多商业层面的不确定性，但物流机器人成为少数依然呈现上升势头的行业。凭借硬科技创新和高速增长的市场表现，牧星智能备受投资者关注。今年7月，牧星智能完成数千万人民币的A2轮融资。

在刘明看来，经营公司，除了理念、技术和销售以外，更是一种效率的竞争。而牧星智能是物流机器人行业内唯一一个可以真正兑现全球范围内60天完成机器人智能仓储系统部署的企业。

澳洲邮政智能仓储物流项目

例如，与越海全球供应链合作的知名电商仓，15天上线；为澳洲邮政建设的首期项目，30天上线，ROI为一年半；为韩国电商企业Silicon2建设的智能仓储中心 ，1个月完成交付，综合拣选效率提升至原来的2.5倍，运营稳定性达到99%，远超客户预期，ROI在2年左右。

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潜在的万亿级市场

人机协作，最远会走到哪里？物流机器人最终会取代劳动密集型的仓储物流吗？这样的问题总是与科技的发展相伴而生。

“人工成本增加、以自动化解决方案实现对人的解放将，这是两个必然趋势。”刘明说，随着经济、社会和技术的发展，物流仓储机器人的价格将不断下降，人工成本将不断上升，短则五年、长则十年，包括中国在内，这个趋势将会日益明显，全球范围内与物流仓储相关的投资将非常大，且增速将越来越快。而疫情对社会经济的冲击加剧了原本就存在的人工成本高、仓储管理和执行效率低的问题，进一步加速了仓储自动化的进程。

刘明认为，智能仓储物流将是一个方兴未艾的行业。不但原本劳动密集型的仓储物流行业将向以AI算法为驱动，智能化设备相结合的集约化方向发展，而且制造业对于智能仓储物流机器人的需求量更大，是潜在的万亿级市场。

他觉得海内外市场的物流仓储领域大规模投资尚未真正到来，无论是流通行业还是电商仓储行业以及工业制造行业，目前仍属于预热阶段，但同时竞争也极为激烈。

在刘明看来，不同行业、不同仓库的布局和特性都有所不同，需求差异显著，这种复杂性决定了移动机器人的部署很难通过一种标准化产品实现完全匹配，同时也对其扩展性、长期适用性构成极大的挑战。

对此，刘明的办法是迎难而上，基于核心团队在物流仓储领域长期积累的洞察和经验，两路并进，推动物流和仓储机器人技术获得更广泛的应用：一方面通过自主创新开发出功能强大、开放、可靠的机器人标准品，并为有需求的客户提供培训、自行二次开发及整合的空间，满足具有开发能力的物流仓储、非标MES、自动化和定制工程公司或者机构的深度需求。一方面以模块化的整体物流仓储解决方案，将智能物流仓储解决方案作为标准品方案来进行现场或远程快速部署。刘明认为，只有如此，方能真正提升产品与场景的匹配度，为客户提供能够创造长期价值的柔性供应链解决方案。

在此基础上，刘明已经为牧星智能确立了长远的目标，那就是通过开放的机器人硬件平台和开放的机器人软件系统，与所有立志于让世界更加高效和美好的合作伙伴一起，推动机器人在全球范围内的应用，最终实现将人类从单调，重复，枯燥的机械性劳动中解放出来；让每个人都能够有权利来从事创造性的劳动，为世界带来更多的美好色彩。

刘明认为，物流机器人行业将成为第一个成熟于中国并且反过来影响全球的行业。“在未来，AI赋能的智能物流仓储将呈现产销存联动、海量商品种类、高分拣效率、低成本、高弹性、开放化等几个特征，不仅仅会直接解决我们的消费问题，还将打通或者串联起生产生活的方方面面，为众多行业带来反哺，为包括中国在内的全球经济发展建立一个更高效率的基础和过程。”