分阶段导入、渐进式替代：国产化天车的务实落地路径

在寡头垄断、验证门槛极高的AMHS赛道，新施诺的突围路径异常清晰：以客户需求为原点，以性能和稳定性为生命线，以长期主义换客户信任。

新施诺从成立之初就明确：这不是一个可以“慢慢试错”的赛道。任何短暂停机都可能导致整条产线停摆，造成数百万至上千万的经济损失。因此，新施诺坚持“先验证、再交付；先小规模、再扩展”的渐进式导入策略。

一方面，其模拟测试环境已具备单厂调度超1000台天车的能力，为客户提供了充分的压力测试依据；另一方面，借助晶圆厂分阶段建厂的特点，许多客户从一期几十台开始试用，随产能爬坡逐步扩至百台级规模，最终实现整厂切换。

这种“积跬步至千里”的打法虽慢却稳，且符合该赛道的产品与市场的发展规律。截至目前，新施诺半导体领域订单累计已超10亿元，客户覆盖HY、S、O、A、N、B、C、Z等国内外龙头，客户数量与项目规模均领先，展现出强大的技术领先性、系统稳定性与地缘抗风险能力。

资本赋能，共筑国产半导体生态

资金注入不仅将强化公司的资本实力与运营基础，更将带来客户资源对接、供应链保障、联合技术攻关、优秀的管理理念等多维度的产业协同效应。

未来，新施诺将重点聚焦三大方向：

技术领先：投入核心资源用于技术攻坚、产品迭代与高端人才引进，加速第六代国产化天车及新一代MCS软件系统的研发和落地，确保技术始终处于国内第一梯队，并向全球先进水平迈进；

市场深根：将加大在重点区域市场的本地化服务与运维投入，进一步增强本地化工程与售后能力，以更快的响应速度和更优的服务质量赢得客户信赖；

生态共建：将深化与上下游伙伴的战略合作，推动供应链联盟建设，共同提升本土产业链的韧性与能力。通过联合验证、资源共享，促进行业共同进步，系统性提升本土产业链的安全性、韧性与竞争力。

“我们的初心从未改变：成为国产AMHS第一梯队，并不止于替代，更要引领。”张总表示。

面向未来，新施诺将持续以自主创新为引擎，全力支撑中国半导体产业的自主可控、安全可靠与高质量发展，并矢志成为全球AMHS技术领先的供应商。