IoT物联网，非常丰富。AIoT人工智能物联网，有AI的加持，很多IoT产品的性能会大幅改善。无论是安防行业，还是场景数字化，海康威视都希望用合适的技术和产品，包括多传感器融合的产品，能解决具体的问题。拓展更多IoT产品线，是海康威视明确的选择。

HBR中文版：你说最早派产品负责人先去海康自己的工厂观察，理解工厂、理解制造业，开发出工业应用场景的产品。理解了自己的工厂，就可以理解其他工厂吗？

胡扬忠：那不是。不同类型的工厂差异很大，我们的工厂属于3C产品的范畴。其他工厂有各种流程制造的、更加复杂多样的离散制造。

HBR中文版：这个过程，是海康带着自己的技术和产品，去找到安防之外的新客户，还是这些客户带着场景的具体需求找到你？

胡扬忠：两边都有。做工业相机的时候，虽然说原来这些场景都已经有了玩家，有国外的大品牌，也有国内公司在做，但是还没有我们这么大力度在国内市场去做的。

HBR中文版：力度大在哪里？海康作为后来者获得客户，凭的是什么？是之前在安防累积的机器感知能力更强吗？

胡扬忠：投入的人员、研发和营销，都非常大，靠的是综合能力。在很多方面，之前先进入的玩家比我们更有经验，但是我们投入的决心更大，比如在技术迭代、快速产品化、产品可选择的型号多、更好的成本控制和质量管控等等。投入非常多，更好地满足了客户的需求之后，客户就会更多选择我们的产品。

HBR中文版：什么时候开始，你觉得海康进入更多的工业场景，不仅是对的，而且是能成的？

胡扬忠：中国是制造业大国，国内市场很大，海外已经有很大规模的专业公司，国内还没有很大的工业相机公司，国内一定会成长起来很大规模的工业相机公司。我们之前的行业积累不够，有些技术积累可能也不够，但我们技术迭代的速度更快，能快速弥补技术短板。我们的开发工程师，能到现场去理解用户的需求，能到现场去解决产品的问题。

面对这么多的工业场景，仅仅靠工业相机不够，我们需要更加丰富的IoT产品。安防行业也是这样，也需要更多的IoT产品。2016年开始，我们就开始全面布局电磁波和声波的各个频段的感知技术，并陆续推出相关产品。只有更加丰富的IoT产品线，才能更好满足不同用户各种场景的数字化需求。去解决客户的需求，就是在做对的事情。能不能成，那是老天的事情。

HBR中文版：千行百业这么多场景，不同场景的优先级是怎么确定的呢？推进的过程，有一套完整的行动方案吗？

胡扬忠：希望有一套办法，我们一直没有找到。于是，我们用极其简单的方式，决策权前移，由行业和产品团队自己决定，自己把握。也成立了多家创新业务公司，独立运营。后来，我们形象地说，我们的业务是榕树，就像榕树有很多树枝，不必都向上生长，各自可以横向生长，可以长出自己的气根，长出自己的生长根。

比如，工业场景下的传送带，应用非常广泛。为了减少传送带的故障，保证生产效率和避免安全事故，人工巡检是目前主流方法。采用什么样的技术方案可以减少人工巡检？我们曾用监控摄像头去看皮带有没有跑偏，也用热成像去检测皮带温度是否升高。很多传送带的环境很恶劣，在北方室外零下30-40°C，南方有些地方雨水多，很潮湿，还有的地方粉尘很多，有时大雾，监控摄像头和热成像摄像机的维护就很麻烦。5年后，我们发明了光纤听诊技术，正好适合传送带监测这个场景，没有比光纤听诊技术更好、更皮实的解决方案了。这样，我们也补上了光纤听诊产品线。

HBR中文版：各式各样的场景，海康进入后，算是颠覆式的新技术方案的提供者吗？

胡扬忠：很多技术都有人在做了。海康威视不追求颠覆式技术去解决问题，但我们会提供很多不同技术的产品，融合了多种技术的产品，去解决某个问题。我们希望成为场景数字化的集大成者。

HBR中文版：你之前说，企业数字化应该是行业+技术，一定是行业先行，不是技术先行。进入这么多场景、这么多行业，作为安防起家，海康怎么能理解那么多行业？通过读懂场景，就能读懂行业吗？

胡扬忠：我们不是行业专家，不可能很懂行业。我们也不需要精通每一个行业，因为我们是有行业伙伴的，他们懂行业，他们带来行业的各种问题。比如工业自动化公司，全国就有上万家，做各种各样自动化设备，他们要解决他们遇到的问题，我们配合他们就行了。这是一个生态，产业还是要分工。一些大公司的自动化团队、数字化转型的团队，我们作为他们的伙伴就行了。他们有很多想法，在他们的场景里有这样那样的需求，我们有没有能力帮助他们解决一些问题？

比如煤质检测，原来的检测方式成本很高、时间很长，有客户找到我们，能不能做煤质快速检测？我们就和他们的研究团队合作，一起去探讨这个事情怎么做。我们先摸底自己的技术，理论上是否可行，再做出第一台设备来一起试点，再做出10台设备进一步试点，不断完善，差不多用了三年时间，这个产品打造出来了。

HBR中文版：你说过，当年海康能发展起来，因为整个安防赛道处在一个爆发期。海康现在切入企业数字化的多场景，也是一个爆发期的开始吧。

胡扬忠：企业数字化转型，是一个非常大的概念。企业场景数字化，是一个持续的过程，即使有些场景已经数字化了，现在需要做更多要素的数字化，需要更高质量的数字化，需要进一步提质、降本、增效，提高生产安全。很多企业意识到，数字化是提升企业竞争力的重要手段，成立了企业数字化团队。国资委第二届企业数字化转型的现场会，2023年的6月27日，在海康威视的桐庐工厂召开。我们相信，企业场景数字化，正要进入快速成长期。