若运行区域有消防喷淋，需评估AGV/AMR的防护等级是否满足要求（通常IP54），并确认喷头位置不会阻碍AGV/AMR举升作业。
（五）业务流程与作业需求：匹配度决定落地质量
以上都是硬件条件，但业务逻辑的适配性同样至关重要：
▶日均搬运量与节拍需求：明确甲方每日的搬运任务量（件/托盘/班次），并确认AGV/AMR在该节拍下的台量是否能满足需求（需结合仿真计算）。
▶货物与载具规格：托盘类型（川字托/田字托/平托等）、托盘尺寸、货物高度、重量、是否超托等，直接决定AGV/AMR车型选择。货叉进叉面、进叉孔间距、进叉高度、货物载荷中心距是选型的四大核心参数，必须在现场核实。
▶作业流程标准化程度：AGV/AMR适合标准化、规律性的搬运任务，若甲方的搬运路径多变、临时任务比重高，则需在流程优化上提前介入。
▶与其他系统的集成需求：若甲方已有WMS、MES或ERP系统，需确认系统接口开放情况和对接协议（如VDA5050），否则系统集成将大幅增加项目复杂度。
三、现场调研的系统方法：如何做好可行性确认？
现场调研不是简单地"看一眼"，而是一次系统性的信息采集与评估过程。一份专业的现场调研，通常包含以下步骤：
第一步：获取现场平面图纸。在现场调研前，应提前向甲方索取厂房平面图（CAD格式优先）、货架布局图和现有搬运路线图，进行预研判。
第二步：实地丈量关键尺寸。到达现场后，须对通道宽度、门洞尺寸、货架巷道宽度、地面高差等关键参数进行实地测量，不能完全依赖图纸数据，因为图纸与现场往往存在偏差。
第三步：拍摄现场照片与视频。重点记录地面状况（起皮、裂缝、坡道、沟槽）、通道障碍物（柱子、电箱、消防设施）、货架与货物状态，以及异常场景。
第四步：与甲方业务负责人访谈。深入了解日常搬运业务流程、高峰期搬运量、货物品类变化规律，以及甲方对自动化的预期目标和痛点所在。这一环节决定了方案的针对性。
第五步：填写标准化调研表单。使用结构化的《AGV/AMR需求调研表》完整记录客户信息、业务流程、货物参数、现场条件等信息，作为后续方案设计的原始依据。
附《AGV项目现场需求调研流程图》：
四、从需求评估到方案呈现：线索转化商机的完整闭环
在项目型销售的视角下，现场调研与需求评估是从线索转化为商机的核心环节。
一条线索，意味着甲方有初步的AGV/AMR意向。而一个商机，则意味着该需求已被验证为"可实现、可落地、可报价"。完成这一转化的，正是系统、专业的需求评估与现场调研。
只有完成了现场调研与需求评估，才能给甲方呈现一份有针对性的、可交付的项目解决方案书。这份方案书不应是通用模板的套用，而应包含：基于实测数据的车型选型建议、基于现场布局的路径规划方案、基于业务节拍的台量测算报告，以及清单化的现场改造建议。
如果在未完成现场调研的情况下贸然报价或提案，往往会出现以下典型问题：
这些问题一旦发生，不仅损害项目的落地质量，更直接影响客户满意度和企业口碑。
"调研先行、评估为本、方案压轴"是AGV/AMR项目销售与落地的黄金法则。现场调研与需求评估，不仅是可行性确认的依据，更是决定整个项目落地质量的关键节点。在这一环节投入足够的专业能力和时间精力，是每一位AGV/AMR销售人员和售前工程师必须坚守的职业底线。
AGV/AMR自动化项目的成功，从不是设备性能单方面决定的，它是人、机、场三者协调适配的结果。在引入AGV/AMR之前，做好现场条件的系统评估，用专业的调研工具和方法论替代经验主义的"大概"与"应该"，才能让每一个项目真正做到落地有声、运行稳健、价值可见。
需求评估做得扎实，方案才会有说服力；现场调研做得透彻，项目才会有生命力。
