1、极智嘉的全球统治力：潜伏式AMR的首创者

　　潜伏式AMR由极智嘉于2015年左右首家发布，开创了移动机器人的一个新品类。根据权威市场研究机构Interact Analysis发布的《2025移动机器人市场报告》，按2024年营收计算，极智嘉再次登顶全球自主移动机器人市场份额第一。这标志着其已连续七年稳居全球行业榜首，建立了绝对的统治地位。支撑这一地位的，正是其庞大的产品交付量。根据极智嘉2025年中期业绩报告，截至当年6月30日，其已向全球40多个国家和地区累计交付超过6.6万台机器人。市场估测，其2024年AMR销量就超过1万台。在这庞大的交付量中，潜伏顶升式AMR无疑是其产品矩阵中的绝对主力。

　　2、全球箱式仓储机器人（CTU）系统的开创者和领航者“海柔创新”：

　　海柔创新自2016年成立之初，便没有跟随当时主流的AGV“货架到人”或AMR“订单到人”路线，而是独创了“货箱到人”（CTU）的新路径：以HaiPick系统为核心的ACR料箱机器人仓储系统，将操作单元精确至单个料箱，成为了海柔创新贯穿始终的战略大单品，并直接铸就了海柔创新的全球竞争力和增长曲线。截至2025年，海柔创新料箱机器人全球累计销量已超19,000台，落地项目超过1,700个，服务全球40多个国家和地区。2024年公司业绩增长高达69%，海外营收占比首次超过50%，已成为其全球化扩张的核心引擎，这正是战略大单品的绝佳战略范例。

　　3、为何是“潜伏”和“料箱式”AMR？

　　传统AGV依靠磁导航、二维码、磁钉等固定导航方式，其柔性度早已被业内诟病。2015年左右，极智嘉在业内推出新品类潜伏式AMR，其依靠激光SLAM、视觉SLAM、自然轮廓导航等技术实现了交互感知、动态避障和自主决策功能，后被进一步应用到其他细分品类。而在移动机器人纷繁复杂的品类中（如叉车式、料箱拣选式、复合式）。“潜伏顶升式”与“料箱式”AMR作为战略大单品，并非偶然，源于其完美契合了当前智慧物流最大、最痛点的高频场景“单元搬运”与“单元存取”：

　　第一，场景规模巨大。 仓储物流是千亿级市场，而“搬运”与“存取”是其最核心、最高频的作业环节。“潜伏式”AMR（如极智嘉的P系列）主攻“货架到人”搬运，“料箱式”AMR（如海柔创新的ACR）主攻“货箱到人”存取，两者共同覆盖了仓库内从整托、整箱到单件拣选的主流业务流，市场基础极为广阔。

　　第二，流程相对标准。 尽管行业多样，但仓库内的“上架、存储、拣选、打包、分拨”等核心流程具有高度相似性。这为产品标准化提供了可能。极智嘉的PopPick系统通过“潜伏机器人+标准化工作站”的组合，能快速适配电商、零售、3PL等不同行业；海柔创新的ACR系统则通过标准料箱和货架接口，实现了从服装（如安踏）到电子等多行业的快速复制。

　　第三，痛点清晰。 两种产品都精准击中了传统仓储最明确的痛点：效率低下与人工依赖。“潜伏式”AMR直接消除了拣选员的长距离行走，将“人找货”变为“货到人”；“料箱式”AMR则将操作单元从整个货架精确到单个料箱，极大提升了存储密度和拣选精度。例如，极智嘉为UPS部署的方案使生产效率提升400%；海柔创新为安踏打造的仓库空间利用率高达99%。

　　第四，柔性化刚需。 现代供应链对波动性的响应要求极高，固定自动化设备难以适应。AMR的天然柔性成为关键优势。极智嘉的机器人集群可根据订单波峰波谷动态调度；海柔创新的系统支持按需增减机器人，并兼容不同尺寸料箱。这种柔性帮助它们成功服务于UPS、Rhenus等全球3PL巨头，应对季节性高峰和业务快速变化。

　　因此，“潜伏式”与“料箱式”AMR之所以能成为战略大单品，是因为它们都瞄准了仓储作业中最本质、最高频的“移动”与“存取”环节，并通过极致的产品化，将一种技术路径转化为可规模复制的解决方案，最终穿透多行业、定义新品类，奠定了它们行业领导者的基石。

　　在移动机器人行业，近年也曾涌现出新的“大单品现象”，比如单机版的搬运机器人，但似乎业内玩家还没找到合适的成功路径。

　　五、锻造战略大单品：

　　不可或缺的六大核心元素

　　综合以上案例，我们可以系统地总结出，一个工业品企业要成功锻造属于自己的战略大单品，必须精心构建以下六大核心元素：

　　1. 品类定义：回答“你是什么？有何不同？”

　　这是起点。必须清晰界定产品所属的大品类（如“叉车”、“移动机器人”），并明确阐述与现有品类的根本不同（如“锂电vs铅酸”、“自主导航vs固定导引”）。与现有品类或竞争对手相比“不同胜过更好”。这个“不同”必须指向一个未被很好解决的客户核心问题（如“铅酸电池维护太麻烦”、“产线改造柔性不足”）。开创新品类或推动品类进化，是打造大单品的最佳路径。

　　2.抢占客户心智：塑造独特的价值主张

　　抢占心智就是开创的新品类成为首个进入潜在顾客心智的品牌，最终主导某一品类。换句话说，只有抢占心智的产品，才是真正意义上的战略单品。因此，产品价值不能停留在参数表上，必须转化为客户能轻易理解和感知的价值主张，做到“单一信息，饱和攻击”：将产品的核心价值浓缩成一句简单、易懂、易传播的口号，并通过所有渠道进行饱和式营销，重复到植入消费者心智。如“怕上火，喝王老吉”、潜伏AMR的“柔性搬运、快速部署”、卓一三向电动叉车的“空间魔术师”、格力空调的“好空调、格力造”。这个价值主张要简洁、有力，直接关联客户利益。