国产机器人海外淘金热：日韩已被攻下，非洲正被争抢。

作者 | 徐珊

编辑 | 云鹏

机器人行业似乎从来不缺话题热度，“人形机器人第一股即将上市，商业化元年到来”、“工信部半年内三次强调机器人，政策助力明显”、“智元机器人9个月5轮融资，13家投6亿”......各方玩家涌入，行业的话题焦点不断转换。其中，“扫地机器人占据大半海外市场”同样是今年机器人行业的热门话题之一。

作为服务机器人的典型代表之一，扫地机器人出海早已不新鲜。早在2018年前后，以石头科技、科沃斯、追觅科技等企业，通过扫地机器人逐步布局海外市场，引领了服务机器人企业出海“1.0时代”。当时不少企业都是初探海外市场，但在短短五年后，海外的扫地机器人市场，就已被中国企业攻下半壁江山。

根据国际数据分析机构捷孚凯（GfK）报道，截止2022年底，国产扫地机器人已占据50%以上的海外市场份额，其中，在东南亚和欧洲的市场，国内扫地机器人的市场份额更是分别达到了68%和55%。

如果说扫地机器人出海“1.0时代”只是几家国内企业的热闹，那么，在2.0时代，机器人出海或许是一场全行业的“狂欢”。这一轮出海的机器人企业，不再局限于扫地机器人品类，也不再局限于头部玩家。相关人士透露，据不完全统计，今年至少有三分之二的服务机器人玩家们都开展了海外项目，各方动作不断。

像是海外市场的老玩家石头科技为了帮助海外业务扩张，投入了4.6亿元在惠州打造石头智造工厂，目前该工厂今年3月开始逐步投产，月产能最高能达30万台；科沃斯则走出舒适圈，开拓新的海外市场，于今年11月20日首次揭牌新加坡的办公室；深兰科技则在展会上和挪威经销商签订了机器人产品海外代理协议，进一步拓宽海外市场边界。

不仅如此，像是极智嘉、海柔创新，未来机器人、炬星科技等服务机器人企业，其海外订单占比都已接近甚至超过50%。广阔的海外市场，已然成为各大服务机器人企业眼中的“风水宝地”。

工业和信息化部装备工业一司副司长汪宏介绍，2023年上半年国内服务机器人产量已经达到了353万套，增长9.6%。中国机器人产业发展报告显示，预计到2024年，中国服务机器人市场规模将突破100亿美元。

今年服务机器人企业们的出海成绩单如何？为何中国机器人能够迅速占领海外市场？他们又是如何玩转海外市场的？我们对话了多位服务机器人赛道的重要玩家，他们在出海2.0时代中里收获了不少经验，从对话中，我们也看到了服务机器人企业出海的坚守与野望。

本文福利：人形机器人是星辰大海，国内厂商将迎来新的机遇。推荐精品报告《机器人行业专题报告》。可在公众号聊天栏回复关键词【智东西398】获取。

01.

扎根海外市场，

国内服务机器人玩家各显妙招

2023年，在海外市场方面，不少国内服务机器人企业都手握高分答卷，收获满满。

像是前文提到的科沃斯，其第三季度财报显示，科沃斯机器人和添可品牌的海外收入分别同比增长47%和53%。2023年上半年，科沃斯海外地区业务收入同比增长26.5%，占总收入比重提升至34.3%。

追觅科技也同样加码海外市场，在接受第一财经的采访时，追觅相关负责人提到2023年1-7月，追觅海外业务收入同比增长110%，收入翻了近乎一倍。擎朗智能创始人兼CEO李通接受《证券日报》采访时也曾提到近一年里海外订单量同比增长超80%。

不仅服务机器人头部企业正在海外市场干得热火朝天，一些服务机器人新秀创企同样收获颇丰。

深兰科技官网显示，其研发生产的商用服务机器人已经累计登陆意大利、俄罗斯、法国、韩国、日本、以色列、挪威、澳大利亚等12个国家。新松机器人负责人也曾透露，近两年公司在海外部分地区订单增速明显。

可以看出，无论是上市的头部企业，还是成立不久的创企，海外市场已经成为服务机器人赛道玩家们的“必争之地”。

“服务机器人企业一般都会试水日本和韩国市场，他们有较为成熟的分销模式，对劳动力的需求较大。”一位接近服务机器人企业的人士透露道。国内服务机器人厂商将产品和定价交付给渠道伙伴，渠道商进一步去售卖相关产品。这也是一般消费电子品类常见的销售方式，目前该运营方式已经非常成熟。像是在10月底举办的年度渠道大会上，深兰科技拿下了30多个渠道商的渠道代理合作协议，其中不少海外渠道商首次和其展开合作。

擎朗相关负责人向智东西更为具体介绍到，他们在海外市场的主要销售模式是代理商合作、品牌战略合作为主。在拓展海外市场的过程中，他们发现不同国家之间，目标客户群体的特点会有所不同。

“比如说日本的餐厅整体面积比较小，因此我们的T8会受欢迎；在东南亚国家餐厅，客户会倾向选择T5、T6这样大载重的机型；欧美国家的餐厅，常具有服务人员较少，餐厅空间大等特点，客户则会更青睐具备自取餐功能的T9Pro、T10系列。”擎朗相关负责人觉得在不同的国家地区，相对应的地区文化、行业标准都会影响客户群体对产品的选择。

在销售节奏上，相较于往年，今年服务机器人玩家出海态势更加迅猛，节奏更快，信念更坚定。石头科技总裁全刚曾透露，石头科技将进一步做大出口业务。追觅科技更是在2023年接连开拓了中东非、印度、南美等多个新兴市场。