（三）发展经验

一是工业软件业务服务于集团整体转型目标。西门子170 多年的发展历程中，经历了电气化、自动化和数字化三大发展阶段，转型在每一个阶段都占据了重要地位。西门子创立以 来的发展历史，鲜明地反映了100 多年来全球工业发展的历程。与同时期的工业巨头相比，西门子在每个阶段都进行了成功转型，不断剥离传统业务，又增加新兴业务，为其在下一个阶段的成功奠定了基础，持续不断转型是其能 持续发展至今的根本原因。

 二是有效利用并购发展壮大工业软件业务。西门子充分利用并购来壮大工业软件业务。据不完全统计，自2001年收购ORSI以来，西门子共进行了36次重要收购，收购金额近200亿欧元。收购的对象从MES起步，扩展到CAD、CAE、PLM、EDA，行业覆盖了离散制造业和流程制造业，最终形成了目前最全面的工业软件产品体系。西门子已经是制造业数字化转型最完整的方案提供商，成为德国工业4.0理念的核心支撑。

 三是产品整合与业务融合卓有成效。西门子在收购的同时不断进行产品之间的整合，推出的数字商业平台 Xcelerator 以“数字孪生”为核心，将以前独立的流程汇集在一起，包含从产品设计、生产规划到产品制造、生产执行，再到优化迭代的全部过程，很大程度上促进了软件和硬件、IT和OT、生产现场和企业运营管理之间的融合，使各产品组合到一起产生了更大的价值。2022年，数字化工业占据了西门子总营业利润的38%，成为利润贡献最大的业务板块。

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工业软件典型企业发展成功的

共性因素

从工业软件代表性企业的发展历程来看，虽然企业所处的发展阶段不同、所在领域不同，且都有各自不同的突出特点，但从发展模式的角度可以总结出一些共性因素。

一是高端需求催生产品。无论是达索系统 还是 Ansys，都是由重大装备研制或重大工程项目的需求催生的。MSC成立于20世纪60年代，在NASA的高端需求牵引下，成为将有限元分析技术引入航天研发设计的开拓者。目前主流的高端CAD产品最初都是由大军火商支持开发的。

二是应用牵引至关重要。以达索的CATIA为例，CATIA 成立不久就得到了波音的应用，为其产品的成熟起到了重要的促进作用。尤其是CATIA V5这款产品，第一个用户是我国的某型飞机研制，为其产品走向成熟做出了重大贡献。航空航天、汽车制造等领域对于CAD、CAE等产品的旺盛需求大幅促进了三维CAD软件和仿真软件的发展。

三是商业发展形成规模。经过高端需求孵育出的工业软件产品，在经过了工程应用的检验后，不约而同走上了商业化发展的道路。达索系统和 Ansys 都在产品研发成功后很快走上了商业化发展的道路，在更广阔的制造领域找到了用武之地，通过市场获得了企业发展所需的资金和用户，使其具备了自我造血可持续发展的能力。

四是资本支持不断做强。20世纪80年代开始，工业软件企业掀起了一波上市热潮，通过资本市场的支持，为企业做强提供了条件。2000年以来，工业软件产业进入成熟发展期，各大巨头通过频繁并购来丰富产品线进入细分市场，实现产品的平台化，形成了较高的竞争壁垒。这一阶段诞生的两家工业软件巨头主要都是通过并购来实现发展，如西门子作为制造业巨头，从2001年起通过一系列重要并购、有效整合和转型，形成了全面的工业软件产品体系，并能够提供软硬一体化方案；瑞典海克斯康公司并购了不少于115家公司，成长为新的工业软件巨头。

总体来看，工业软件企业的发展模式可以总结为高端孵育、应用牵引、商业促进、资本支持四个环节。这四个环节环环相扣，缺一不可，互相促进，滚动发展，共同构成了促进工业软件发展的成功模式。要想培育出成功的工业软件企业，需要从以上四个方面系统谋划，不断加快循环速度，形成类似龙卷风的强大吸引力，最大限度地从政府、市场以及科研领域集聚资源，培育优质企业，通过持续投入和建设，实现工业软件企业的良性发展。