然后，通过海柔HaiQ智慧仓储管理平台接入生产全流程数据，拉通从原材料存储、线边制作、产线搬运、半成品存储、成品出库等全流程的信息，消除仓储与产线之间的信息孤岛，通过数据可视化让客户轻松掌握全盘数据。

最后，海柔创新的3C行业产仓一体化解决方案可以分期部署、支持多种自动化设备，随着业务量增加，亦可拓展多台机器人，灵活应对未来3-5年的业务规划。

518智能装备在线：中国制造业正在发生新一轮变革，必须面对转型升级的挑战，从技术创新、数字化和信息化、绿色低碳等方面入手，针对制造业迫切的需求，请举例说明，海柔创新在更多行业领域的应用解决方案及绩效反馈？

伍兵：目前海柔制造业主要聚焦在3C和汽车行业。针对3C行业，海柔在广州LET展发布了电子制造场景产仓一体化解决方案，先后服务了某中国电声行业龙头企业、某全球头部的高新科技企业等客户从原材料仓、半成品仓、成品仓和产线搬运物流。另外，海柔创新最近在服务某终端电子消费龙头企业的时候，提供了智能托举式机器人A3S；服务某AI智能机器人公司，提供了托举式机器人A3， 适配特殊形态载具的搬运。另一方面，汽车行业也是海柔今年非常重视的一个行业，我们实现了汽车主机厂小件仓储自动化和汽车备品备件自动化解决方案，先后在吉利汽车集团旗下的领克、某中外合资汽车品牌等头部客户的认可。

518智能装备在线：作为仓储物流机器人赛道的头部企业，海柔创新是如何从竞争激烈的市场中脱颖而出？在发展过程中遇到的最大挑战是什么？（您认为海柔创新产品的核心竞争力体现在哪些方面？）

伍兵：海柔创新对自己的产品竞争力有足够的信心。但是在信心的背后，的的确确是研发团队经历了深度调研和多次的测试才能达到的效果。就拿我们现场这款制造业明星产品A3S来说吧，3C行业是一个非常大体量的市场，随着高质量智能制造的发展，物流自动化已逐步推向全流程自动化。SMT加工工艺场景作为我们所有电子类产品必备工艺，这块自动上下料大家都非常得熟悉，传统升降滚筒AMR，双层多工位AMR层出不穷，但是制造业生产小型线边仓必不可少，海柔做了很多线边magazine缓存仓储和这些传统AMR融合，实现线边缓存和产线搬运业务。面对这样的场景从业务角度出发我们提出了疑问？本着海柔价值观“日供一卒，精益求精”，我们怎么给客户提供有价值有竞争力得方案呢。我们通过对市场大量的调研和客户论证，最终我们推出了A3S这款行业级产品，单车宽度650mm,最低取货高度200mm，slam+二维码混合导航，它可以一机完成产线搬运+线边存取、产线人机混场与线边仓储无缝切换，而且是适配客户多种不同规格的积压框。

相较市场上的各种组合解决方案，我们产品一机完成，整体成本更优，稳定性更高，具备技术和成本得优势。这也体现了海柔产品①始终围绕业务出发，②能给客户创造价值③精益求精。

同样的，我们勾取式箱式仓储机器人，相较市面上其他取放货方式，例如吸盘式，勾取式的取放方式在可靠性和稳定性更高，目前实验室单机测试数据已经达到连续无故障稳定运行超过1000小时，效率与成本上具有碾压性的优势。我们研发人员历经2年时间，做了充分的市场调研和论证，并经过3万小时实验数据验证，我们才有信心向市场推出这样有竞争力的产品。进而再实现整个HaiPick System 3的产品竞争力，实现速度、密度等各方面的提升。

518智能装备在线：今年整个移动机器人赛道投资偏冷，在您看来，目前移动机器人行业在哪些方面产生了明显的变化，主要受哪些因素影响？未来会是何种趋势？海柔创新将会在哪些方面着重发力点？

伍兵：我认为有两个关键词：高质量发展、稳中有进。从宏观来看，我们国家前三季度的GDP同比增长5.2%。今年前三季度，社会消费品零售总额为34万亿元，同比增长6.8%。从数据指标来看，我们经济在稳步增长，稳中有进。中国消费潜力比较大，人口规模也比较大，再加上中国正处在消费结构升级的关键阶段。对于许多企业来说，消费者的需求有很多的不确定性，业务、产能的规划难度更大。在这样的情况下， 海柔解决方案的“柔性” ，恰恰是解决客户需求痛点的优势所在。仓库存的货物品类变了、数量变了、 仓库搬迁、或是各种不同类型的规划调整， 海柔的产品都能满足需求。机器人系统易安装、易拓展、易拆卸部署、助力企业提升物流和供应链韧性，这都是海柔产品的优势之处。

另外，我们国家强调高质量发展， 而智能制造的技术，恰恰是赋能实体企业、实现高质量发展的关键。高质量，顾名思义是追求质量，而不是速度或者数量。机器人技术要服务实体经济，所以我们选择更贴近客户的业务一线， 了解他们真实的需求。

汽车客户、制造业客户，是我们重点关注行业，海外市场也是我们重点发力的地方。

海柔四手指夹抱货叉ACR

518智能装备在线：请简要介绍一下，目前海柔创新整体发展情况是怎么样的？面对新形势，国内和海外市场布局是怎样的？

伍兵：目前海柔创新在全球签约项目超1100多个；2023年上半年，订单额与2022年上半年同比增长60%。技术专利申请，包含已授权和正在申请的，已经达到1800多项。