这实际上是一个向市场妥协的方案，在这个模式下，机器人的成本和风险基本都转移到了Syrius炬星的身上，一旦出现客户大规模弃用的情况，那就意味着要面临庞大的产品积压和高额的维护成本。

尽管Syrius炬星提出的RaaS模式找到了让企业付费的切口，但还是得警惕其背后的风险仍在，甚至还有扩大的可能。“揠苗助长”的下一步还得思考如何让国产AMR这根“苗”活下去，长起来。

纯机器人公司在国内“水土不服”

斯坦德机器人CEO王永锟曾有这样的观点，“如果只卖硬件，有可能最后会沦为卖铁的公司，硬件的毛利只会越来越低。未来能够存活下来的公司一定是有平台化能力的公司，可以通过软件来增加用户粘性和扩大企业的边界。”

这样的观点之所以能在业内引起共鸣，不仅在于企业的发展如此，更多还在于国内的产业环境实际上对纯粹的硬件公司是不友好的。

一方面，中国作为一个复杂的综合性大市场，行业分布广泛，仓储流程繁琐，通用的硬件很难满足各行业、各场景的具体需求。对此，国产AMR品牌的策略大多很明确，即提供通用的硬件，在软件层面去进行个性化定制，调配不同的程序去满足细分场景的需求。

在这一点上，Syrius炬星对自我品牌的定义很有趣，明明是做机器人的，但其更多认为自家是一个以软件与数据为核心业务的公司——软件和数据才是核心，机器人只是服务的触点，可以是AMR，未来也可以是其他概念的机器人。

另一方面，中国企业的实用导向主义非常强烈，很多企业并不关心厂商能提供什么样高能的机器人，重点是能为其商业场景带来什么样的解决方案。像极智嘉为上海西门子开关提供的方案就很典型，这是一个多机器人集群调度方案，由智能搬运机器人MP1000R、拣选机器人P800R 、四向车穿梭车机器人X1200以及货箱机器人RS2协同完成。

在这个过程里，企业客户对单一机器人产品的关注度就不在于其本身的硬件能力，而是其放置在商业场景内所能带来的效益与价值。根据反馈，在采用极智嘉的方案后，上海西门子开关的存储面积扩增超3000㎡，产线配送准确率 100%，从原料仓到产线全流程均实现了自动化。

这才是企业关注且想要的，市场需要看到解决方案所带来的最终价值。因此，即使是以软件和数据为品牌核心的Syrius炬星，也是在主推以AMR为基础的行业解决方案，通过与中通云仓科技、酷乐潮玩、递四方等合作的案例，向市场传达了一个非常明显的“有效信息”——引入了AMR机器人作业，即可以实现2-3倍的效率提升以及30%的人力节省 。在务实的当下，Syrius炬星的价值导向也较为明确，即聚焦在其方案“投入小、见效快”的优势上，以期抓住企业自动化转型的“痛点”。

纯粹的机器人公司很难在这样的产业环境和商业诉求下存活，即便当前AMR大有取代AGV的趋势，但同样的道理，也不见得AMR就是机器替代人工的终点。

国内的产业可以接受“揠苗助长”的结果，但前提是实用与进步。国产AMR厂商首先需要做的就是不被定义，硬件、软件、云服务以及更多的新业态或许都得去尝试。

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