在万亿的移动机器人红海市场中，AMR这一细分品类正在从小众走向主流。 

在中国AMR机器人市场的早期阶段，大部分终端客户对AMR持观望态度，仅有少数企业愿意借助AMR机器人进行现代化物流升级改造。

GGII数据显示，2020年，中国AMR销量前10厂商累计出货量仅约5000台。 

如今，AMR企业已从产品打磨期走向应用场景探索期。

应用端，商业模式的创新亦在“倒逼”后端供应链物流体系创新升级。 

在仓储环节，可以对入库、分拣、运输、打包等物流作业环节进行智能化、一体化和柔性化升级的AMR机器人逐渐成为了全行业的共同选择。 

需求端的强力驱动，使AMR市场逐步迎来“暖春”。

行业数据显示，2021-2025年中国工业移动机器人市场规模年均复合增速超45%，至2025年中国工业移动机器人市场规模有望突破250亿元。

GGII方面预计，到2024年，AMR机器人将占据工业机器人市场的50%以上。 

01

电商仓储新需求频发

AMR助力解决仓储效率难题

当下，消费者对取件时长的要求变得越来越高。

“当日购，次日达”物流理念受到消费者的追捧，背后是广大消费者对供应链物流管理的高效运作的期盼。

对于劳动密集型的物流企业来说，要实现客户对极速网购体验的需求，则要考虑分拣派送效率、人员配备成本等痛点。

过去在拣选环节，员工往往需要推着货架车行走至拣货点，完成拣货任务后继续推车前往下一拣货点。

对于企业而言，需要在拣选环节花费大量的人力成本和时间成本。

在智能物流升级改造的大势驱动下，各类企业引入AMR机器人，将成为企业建立高效供应链物流体系的关键。

引入AMR解决方案后，拣货员只需站在相应的拣选区，AMR机器人通过任务信息移动至库位进行人机协作操作；

拣货员点击任务确认完成后移至下一个拣货台，直至完成整个波次任务。

目前，如姜歌机器人等AMR厂商正在提供的一套机器人解决方案，正在帮助企业有效提高分拣效率，缩减人工成本，实现仓库的智能化拣选。

如在上架环节，姜歌AMR机器人只需要通过扫码检验将上架的货物，就能够实现高效准确地移动至对应的货架区域，以提升库房的订单完成效率。

对于终端用户企业而言， AMR机器人优势尤为突出。

AMR设备高度智能化，可以0成本进行仓库改造。

对于终端企业客户而言，只需要简单培训后即可上手，并且在18个月即可快速实现ROI。

另外，AMR柔性强、可跟进业务量情况实时增减机器人的特点，还可以快速地帮助仓储物流根据不同阶段的需求进行灵活调度。

切实解决用人难，管理难和效率低的痛点。

02

一年十倍增长

AMR机器人迎来暖春

当下，AMR机器人正在逐步走向爆发式增长期。

资本端，2021年资本大量涌入押注AMR赛道；

创业端，中国AMR厂商进入不断增加；

产业端，机器人市场需求进一步释放。

细分行业渗透率持续提升，各企业在物流行业发展的大趋势下对AMR机器人这一品类的接受度明显增加，并纷纷开始主动寻求与如姜歌这类AMR企业进行合作。

姜歌机器人向科创最前线透露，姜歌一季度已运行的合同AMR台数是去年一整年的4倍。

预计总营收额是去年的10倍，其中包括了一些合作企业进行复购。

为保障每一位合作客户的服务体验，姜歌有意控制今年运行台数，即便如此，姜歌22年的全年运行台数仍将达到去年的10倍。

姜歌机器人CEO吴月忠表示：

2021年姜歌机器人客户整体BD的周期较长，部分POC项目甚至需要3个月才能签定合作。

但在一整年的意向积累后，2022年开始已经不断有客户主动联系洽谈AMR仓储升级。

突发疫情增多、临时工工资上涨等原因导致的招工困难现象也是AMR订单量激增的关键原因。

吴月忠提到，目前多数仓库招聘了大量的临时工以应对订单波峰期，而1台机器人的效率可抵2个临时工的效率；

而租赁一台机器人月租金还不到一个临时工的一半。

因此企业规模化使用姜歌AMR机器人代替临时工，将大量增加仓库吞吐量。

随着终端用户对AMR机器人的认知度和接受度提升，姜歌AMR已经进入到产业化落地的高速期。

对于AMR厂商而言，2022年最重要的便是深度打磨自身产品，研发出适配不同应用场景的AMR。

只有高稳定性、可帮助客户有效提高效率的产品，才能在日渐激烈的AMR行业竞争中脱颖而出。

当问及如何应对白热化的行业竞争时，吴月忠表示：

姜歌在未来的2-3年内仍将继续专注于产品功能的深度挖掘，及云端机器人系统的升级。

坚持在方案打磨初期到项目实施优化的过程中，向美妆、百货和服装等SKU多的场景客户提供方案采集、规划设计、设备安装到交付培训的整体解决方案，推动物流企业的现代化发展。