亚马逊中国卖家的东风下，谁会成为下一个Thrasio。

文 | 刘雨洁

封面来源 | IC photo

亚马逊品牌收购公司「Accel Club」已于日前完成1.7亿美元A轮融资。本轮融资由Redseed、North Wall Capital领投，Flyer One Ventures跟投，融资额将用于支持「Accel Club」扩大品牌收购的版图。

「Accel Club」成立于2020年，总部位于阿姆斯特丹，是一家专注于收购与整合亚马逊卖家的品牌集团，主要聚焦于欧美及中国范围内的亚马逊卖家。目前已经洽谈超过450个卖家，其中约20%是高投资等级，转化为价值1.5亿美元以上的漏斗。

日趋成熟的亚马逊市场下，第三方卖家竞争激烈，成为了亚马逊增长的关键。同时数据显示，在亚马逊GMV的突飞猛进下，中小卖家的占比越来越高。2020年，850位亚马逊大卖家贡献了亚马逊全站点10%的GMV，3.8万中小卖家贡献了50%的GMV。但中小卖家往往很难在团队、技术、品牌方面进行单一和持续的投入，因此，亚马逊上的数千位卖家已经准备好以3-4倍左右的企业价值出售其业务。

据不完全统计，仅2020年，就有近10亿美元融资额用于收购或投资亚马逊第三方卖家品牌，市场规模迅速扩张。Thrasio作为亚马逊聚合平台巨头表现强劲，Anker作为首批入驻亚马逊的第三方品牌成功上市，亚马逊上成熟品牌的高价值回报与腰部品牌的运营瓶颈对比之下，给了亚马逊收购市场充足的信心，吸引大量创业者及资本入局，使得亚马逊聚合平台一跃成为了当下全球市场热度最高、融资能力最强的赛道之一。

收购，重新定义品牌价值

“亚马逊聚合平台的意义不仅仅是品牌收购，更重要的是让品牌持续发展。”

「Accel Club」创始人兼董事总经理Nick Tuzenko告诉36氪，释放品牌价值红利的第一要义来自于产品服务的打磨与创新。而在创新驱动市场的时代，对于已经看过了上千个卖家的「Accel Club」来说，中国卖家是当下最重要的收购标的。

数据显示，亚马逊各个市场上的中国卖家占比及潜力卖家数量都十分可观，在美国市场以42%的占比仅次于本土卖家，而在部分欧洲站点远超本土卖家。中国电商卖家具有内部生态更加完善、对数字化运营及中台数据管理的理解更加透彻、更接近供应端的优势，而相比海外卖家来说，他们的劣势往往是离海外消费者太远。

业务战术方面，「Accel Club」通过比竞争对手更高的价格和大比例的现金来收购品牌，同时关注在收入增长的分红上。与部分竞品根据利润与卖家确定分红、从而模糊了品牌的价值指标不同，「Accel Club」根据收入来计算分红方式。

除此之外，「Accel Club」具有非常清晰的行业战略，以卖家的规模、增长、利润三个主要指标来决定所收购的赛道和品牌。例如，保健品、时尚类产品由于生命周期太短，3C类电商由于具有很强的产品研发属性，目前都不属于「Accel Club」的收购标的行业。在巨大的交易流量机会下，「Accel Club」有望在年底前完成超过50笔交易。

全球人才+运营积淀

“70%-80%的亚马逊聚合平台会在未来几年内倒闭或者被并购，只有10家左右能够在市场上生存下来。”

Max直言，资本和运营能力是亚马逊聚合平台最核心的壁垒，也是服务商在低成本收购品牌后通过高效管理实现增长爆发的核心手段。而如今，由于很多聚合平台没有运营背景，导致巨头带动下的商业模式飞轮效应还没有完全显现出来，但这一问题，在未来三至五年内就会被具有精细化运营能力的收购商所整合掉。

团队方面，「Accel Club」联合创始人兼CEO Max Firsov作为成功的连续创业者，曾创立了，并在Yandex担任食品技术市场负责人，具有15年以上的电子商务及金融经验。联合创始人兼董事总经理Nick Tuzenko曾在巴士运输平台Busfor担任常务董事，拥有来自波士顿咨询集团、MIPT的管理咨询背景。核心团队均在电商、科技、咨询行业具有多年经验，并来自阿里巴巴、麦肯锡、宝洁、欧莱雅、谷歌等知名企业。

在深厚的电商运营积淀下，「Accel Club」能够更好地帮助中国亚马逊店铺提升品牌与销售、优化供应链及成本结构。「Accel Club」团队在100人左右，分为收购、运营、增长、市场、HR、财务、数据化、IT等部门。目前，「Accel Club」正在致力于建立中国办公室，未来将会吸纳更多优秀人才加入团队，促成与中国卖家的交易。

“在Accel Club，club俱乐部的概念是非常重要的。这决定了我们如何对待卖家、产品、消费者，如何与他们去建立一个良好而密切的关系。”

「Accel Club」收购整合副总裁Askar Bagagiev表示，出售业务只是客户与品牌聚合商的第一步关系，而在此后的成长过程中，「Accel Club」需要用更加系统化的团队和先进的运营方式来追踪产品、提供更好的服务，从而获得卖家的信任。

未来，「Accel Club」将继续作为亚马逊聚合领域的先锋力量，在成长与合作中，为以中国卖家为代表的全球亚马逊中小卖家提供更好的运营与退出策略，为消费者提供更好的产品。