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海柔对话红杉资本 | 机器人技术成果如何改变世界?
来源:海柔创新 | 作者:海柔创新 | 发布时间: 21天前 | 91 次浏览 | 分享到:
近日,首期“Sequoia Tech Talk走进科研院校系列”在深圳成功举办。红杉中国副总裁公元,仓储物流机器人企业海柔创新CTO徐圣东,与深圳科创学院高校学子等相关技术研究人员,一同围绕“新技术上行,机器人下沉——I,Robot”展开探讨。

近日,首期“Sequoia Tech Talk走进科研院校系列”在深圳成功举办。红杉中国副总裁公元,仓储物流机器人企业海柔创新CTO徐圣东,与深圳科创学院高校学子等相关技术研究人员,一同围绕“新技术上行,机器人下沉——I,Robot”展开探讨。

对谈从技术、市场延展开,向技术研究者到创业者底层认知转变的方向深入,去寻求技术研发者何以成为企业家的内在逻辑。我们摘录了本次对话的部分重点与你分享,期待它能为你提供一些新视角、新启发,让你的科研成果真正改变世界。

海柔对话红杉资本 | 机器人技术成果如何改变世界?


公元 | 红杉中国副总裁

海柔对话红杉资本 | 机器人技术成果如何改变世界?


徐圣东 | 海柔创新的联合创始人、CTO

苏黎世理工机器人学硕士

浙江大学机械系本科

于世界TOP3学术会议发表一作文章两篇

连续创业者

公元

徐总当时为什么当时选择切入仓储机器人

领域?海柔看到了怎样的市场机会?

徐圣东:一开始创业时,我们最大的想法是机器人得有用。我们认为机器人在仓库这一块能够创造价值,有商业化前景。仓库属于结构化的环境,比较静态,机器人技术相对更容易落地。技术和商业都行得通,我们就选择了这个方向。

其实我们一开始就想做现在这种形态的机器人,只是当时受限于组织能力、技术成熟度等各种因素,所以未能实现。我们经历了三个版本的迭代,前前后后花了三年时间。但实际上我们花了4年时间才真正实现商业化。第三年迭代的产品算是第一个落地的战略客户,算不上商业化。

海柔对话红杉资本 | 机器人技术成果如何改变世界?


徐圣东:世界是变化的

我们必须要学习迎接挑战

徐圣东:我们团队最初都是做机器人的,大家想着把机器人做好就行了。之后才发现,光有机器人其实不能为客户创造价值,因为客户不太关心机器人长什么样子,他关心整个仓库的吞吐量,整个仓库每天的周转率,所以一定要有软件系统去调配运转。就要求我们重新构建这一方面能力。


但挑战之后又来了,我们发现还要提高效率,要做一些仿真,先在数字世界里把整个应用场景构建出来模拟一遍,这又需要重新构建新的能力。

伴随着发展,企业会有越来越多的挑战,会有越来越多新奇的东西,可能大致的方向都没有变化,但在这个过程中,遇到越来越多的技术难题。这些难题,是要通过组织的能力去解决的,所以一定要搭建团队,要设计组织、设计流程。

重要的是,要持续不断地学习新东西。这个世界永远都在变化,要去学习、去迎接这些挑战。

海柔对话红杉资本 | 机器人技术成果如何改变世界?


徐圣东:以项目制开始

沉淀到一定程度

一定要转成产品化的公司


公元

很多同学都有这样的疑问,大B业务的

机器人公司到底是产品重要,还是项目

重要?这个问题你怎么看?

徐圣东:To B的需求来源于客户,而客户的需求是多种多样的。刚开始,我们可能是一个项目制的公司,要不断做一些客户项目来了解行业。但做到一定程度后,就不能用项目制来发展,因为它会让你的公司变得越来越大、越来越低效。这时候要做产品规划,用产品来满足定制,给组织做减法、提高效率,公司才能成长。


总的来讲,刚开始你不太可能知道未来所有客户的需求,要以项目制开始。沉淀到一定程度时,就要把自己的公司转成一个产品化的公司。

公元

明白,这是一个循序渐进的过程。有产品

也有集成项目,它也是一个互相加强的过

程。那么在仓储物流机器人技术层面,你

会关注哪些点?哪些点有可能在未来几年

有所突破?

徐圣东:如果把仓储物流整个产业链打开来看,它可能分成三个大的场景——仓内、干线运输和末端配送。这三段里面都有机会。

以仓内为例,它分几大环节,入库、存货、拣选、分拣,再到打包、出库。我们的产品和服务是在解决拣选环节的需求,但这个链条里还包括很多环节。比如装车,仓库出库后,要把托盘的货装上卡车车厢,因为月台和车厢的变化比较大,这对机器人来说会有一定挑战。

再比如干线运输,我个人认为无人驾驶技术是可以在这个环节最先落地的,而通用场景下的无人驾驶我个人认为还需要挺长时间。


末端配送比较难,难点在于我们的城市、生活场景,在建造时并没有考虑机器人应用的问题,让机器人需要适应城市。

公元

这个视角挺有意思,它其实给我们是一

个物理空间的视角,从仓储到物流干线,

再到最后一公里,越接近人的环境,就

越难让机器人生存。

徐圣东:机器人在解决非结构环境的问题会比较困难。学界现在做的都是想用深度学习去解决一些问题,我觉得可能还有五到十年的路要走。真的解决问题,就意味着你不能只成功一次,而要每次都成功。

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徐圣东:创业一定要把目标导向为

能不能产生价值

徐圣东:我认为创业更多是要做一些商业化思考,比如你的技术解决什么样的问题?这个问题在哪些场景下能够创造价值?这个场景有多大?现在的竞争格局是怎样的?你有什么样的优势?之后再看,要做这个技术要达到哪些产品指标,不是技术指标,而是产品指标。你才能够在竞争中胜出,客户才愿意先给你投票。

技术再厉害,如果客户不买单,也是一个失败的产业尝试。要创业,一定要把目标导向为能不能产生价值,这是底层逻辑。你做技术的目的是为了产生价值,为了服务客户,为他们创造价值,这样他才会为你的产品买单。

另外就是得要坚韧,创业对体力、心力而言,都是蛮困难的一件事。过程中肯定会经历非常非常多的挫败,不要怕失败,失败后要学习经验,之后再出发。所以一定得要坚韧。

我们公司比较强的一些企业文化,比如,要为客户创造价值,就不能让客户的项目失败,这是一个红线,这是我们底层的商业逻辑。你如果让一个项目失败,会有越来越多客户对你产生不信任。To B行业里信任和口碑非常重要。


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