优艾智合机器人团队CE 2018合影

　　看到这张照片的时候，并没有太在意，以为只是几个稚气未脱的少年与一台机器的合影而已。

　　但事实上，这张照片拍摄于2018年1月举办的美国CES 2018，那台机器也并不普通，而是全球第一台商用车辆巡检机器人ARIS-V。

　　更值得注意的是，照片中的少年均来自于一家成立还不到1年的中国机器人初创企业——优艾智合机器人。当时，团队仅用4个月时间就打造出了全球第一台商用车辆巡检机器人，更获得了米其林的百万订单。

　　2017年5月，优艾智合机器人在西安成立，团队最初由5位来自西安交通大学的机器人学博士组成。成立月余后，即获得校友基金的支持，同时全球最大硬件加速器Hax也抛来了橄榄枝，受邀入驻深圳孵化器。之后，就有了全球第一台商用车辆巡检机器人和之后的故事。

　　创业契机

　　回顾创业最初的那段时光，优艾智合机器人创始人兼CEO张朝辉告诉福布斯中国：“深圳完整的产业链配套让团队在4个月的时间内快速打造了第一台商业车辆巡检机器人。同时，公司的创业契机也离不开日益成熟的市场环境和机器人行业的发展。”

优艾智合CEO张朝辉毕业于西安交通大学，是国内第一批SLAM开发者。2020年11月，张朝辉入选“2020福布斯中国30岁以下精英榜”。 

　　从市场环境来看，一方面，在国内劳动力从第二产业加速向第三产业转移的趋势下，制造业“用工荒”成为一大困扰；另一方面，新基建、智能制造等浪潮催生了企业通过智能升级完成降本增效、提升产能的目标，市场不断涌现的定制化消费需求也在倒逼企业实行柔性生产以应对需求变化。在MES等技术已经日趋完善的条件下，利用移动机器人进行智能升级已成为最优解。

　　从机器人行业发展角度来看，优艾智合机器人成立以来，市场刚从一波热潮中逐渐回归理性，被资本热捧的服务型机器人彼时普遍面临着商业场景落地难的困局。张朝辉表示，只有深入场景才能迸发创新点，获得持续的生命力。

　　因此，优艾智合机器人从车辆巡检维保为契机，切入了千亿级的巡检运维市场，在电力、档案等领域不断深耕。而随着业务的持续深入，他们从智能巡检领域延伸至智能制造领域，形成双轮驱动的发展格局。

　　疫情期间，逆势融资累计超亿元

　　张朝辉认为：“移动机器人行业的投融资形势与行业发展阶段是高度匹配的。”

　　近两年，在新基建、智能制造等政策引导下，基础技术的成熟和市场需求的增长使移动机器人迎来新风口，现阶段随着行业走高，移动机器人在资本市场上也是逆市上扬，另一方面行业内马太效应逐渐显现，资本开始向跑得更快的头部企业倾斜。

　　尽管2020年因疫情并不在预期，但它在客观上为移动机器人行业带来了新的机遇。工业企业在不稳定的人工生产过程中更深刻地意识到了传统作业方式的系统性风险以及自动化方案的必要性，以此加速移动机器人产业落地。另一方面，应对疫情的现实需要在某种程度上，也拓展了移动机器人的应用场景。

优艾智合机器人智能防疫机器人

　　以优艾智合机器人自身为例，年初疫情蔓延之时，团队在14天内迅速研发推出智能防疫机器人，运行于大型封闭式公共场所，白天测温筛查、夜间紫外消杀，减少人员接触风险，能够有效阻断传播渠道。在助力公共场所疫情防控工作的同时，也为公司带来了良好效益。

　　同时，优艾智合机器人在2020年的投融资方面，也利好消息不断，先后获得SIG、蓝驰等领投的3轮累计超亿元人民币融资，收获一线基金的青睐。

　　从5人到200人的成长蜕变

　　有别于传统意义上“工业机器人”所特指的工业级机械臂市场，移动机器人所面向的场景细分众多，不断有新的行业需求涌现，“蛋糕”也在逐渐扩大。

　　张朝辉认为，目前，在仓储物流领域，已有诸多成熟企业布局。然而，从移动机器人行业整体发展来看，现在仍是合作大于竞争的阶段，市场需要被共同教育，巨头的介入将加速产业走向成熟，对行业无疑是利好的。

　　在市场认知逐渐提升的进程中，优艾智合机器人采用差异化打法持续在垂直行业深耕，利用技术优势在电子制造产业链及电力行业构建了业务壁垒，通过与行业头部客户合作为牵引，在自身所在的领域中保持市场份额领先优势。

如今，优艾智合机器人已从最初的5人扩展到200人团队，研发团队占据整体规模的60%。

　　自2017年成立以来，优艾智合机器人不仅团队规模不断扩展，更始终保持了高速增长的势头。2019年，公司销售增速达2017年的19倍，2020年较2019年也获得了3倍的增速。

　　优艾智合机器人靠什么脱颖而出？

　　提到公司的竞争力，张朝辉认为，首先是对细分场景的深度聚焦。优艾智合机器人始终秉承“深入场景才能迸发创新和持续的生命力”这一发展理念，扎根于精密制造与能源行业下的细分垂直场景，利用技术优势形成的时间窗口期逐步构建业务壁垒，助力产业智能升级。

　　面向电子半导体领域，公司以晶圆生产和芯片封测两大场景为核心，通过技术先发优势抢占市场高地，构筑行业影响力；面向能源行业，公司以电厂场景为突破口，利用巡检、操作等立体解决方案形成业内“最全面的机器人系统”，同时在石化、燃气、钢铁等多个细分场景中领跑行业。

　　其次是打造移动机器人产品到软件应用的解决方案闭环。张朝辉认为：“未来机器人行业的竞争，不仅是机器人场景覆盖能力的竞争，也是机器人算法与软件系统的竞争。”在工业AMR基础上，优艾智合机器人针对不同场景提供了从“底”到“顶”的解决方案，以一套标准的移动机器人底盘，形成N种集成形态，在强大软件系统能力支持下赋能细分行业。

　　以晶圆生产为例，优艾智合机器人推出的场内物流管理系统(YOUI TMS)能够实现生产管理流程中物质流与数据流的互感互通。同时，基于运行过程中产生的数据价值构建与用户的粘性连接，共同助推行业进步。

　　对于未来的发展，张朝辉表示，优艾智合机器人将扎根细分场景，在以半导体为代表的精密制造和以电力为代表的能源行业不断深耕，持续为客户提供完整的解决方案，利用标杆场景收割形成行业深度闭环。

　　“未来，优艾智合机器人将通过多场景行业扩张，引领移动机器人规模化产业落地。”张朝辉自信地说道。