在与卧安的接触中，多位投资人仍记得让他们感触最深的一句话：“我们这一代企业，从第一天开始就应该是一家国际化的企业。”

李志晨认为，这要求大家从创业第一天就要用全球视角做选择——产品定义不只盯一个国家的习惯；合规与质量体系按照更高标准搭建；渠道与合作伙伴从一开始就以“共赢”设计；供应链和交付也要能支撑跨区域的稳定性。

“如果不从第一天就国际化，代价往往是‘路径依赖’。也就是产品和组织被单一市场锁定，等你想出海时才发现，从产品体验到合规到渠道关系都要重来，成本更高、窗口更小，甚至错过最关键的早期用户。”

最近几年，国内硬件创业潮汹涌。它们的成长路径大多相似：从独立站或众筹起步，凭借第一代产品在海外积累声量，此后迅速投入产品研发，三到五年内就飞速成长起来。几乎无一例外，它们都来自深圳。

今年投资界也报道，投资人集体来深圳扫货：以大疆总部天空之城为核心，半径10公里内，就能找到不错的硬件创业项目。一位投资人对此感慨：“中国在供应链能力、工程师红利、研发红利、产品能力和品牌红利上的综合提升，带来了这样一次巨大的机会。”

身处其中，李志晨对于这一幕感受更为深刻。如果说过去十年，中国硬件公司的优势在于研发迭代的速度与制造效率，更多是在既有技术路径上完成规模化放大；那么未来十年，像卧安这样的公司，正在尝试回答下一个问题：在AI与具身智能全球同步起跑的阶段，能否将大规模真实设备转化为可复用的感知、决策与执行能力，从而具备成为全球领跑者的可能性。

如此一幕，或许能给中国硬件创业者带来更多启发。

聊起行业未来，李志晨有一个笃定的判断：家庭机器人将成为继汽车、手机之后的下一代超级终端，有望孕育出一批千亿级公司。但对于具身智能的落地形态，他给出了一个不同于主流的判断：未来的家庭，并不会由一个全能机器人包揽一切，而是会延续人类社会长期形成的分工逻辑。

在现实家庭中，管家、保姆、安保、助理与宠物各司其职，这种分工并非效率最优，而是社会化发展以及对安全与情感边界的共同需求。李志晨认为，通用本体并非技术上不可实现，但在家庭这一高度私密、长期共处的场景中，并不构成最优的人机关系形态——机器人需要清晰角色边界，有所为，也有所不为。

技术之外，他也提醒当前AI硬件出海面临的核心挑战在于能否真正理解并尊重海外市场的真实需求。简单说，市场本质上由需求侧驱动，出海企业需要摆脱单一的供给侧逻辑，更多从需求侧出发，才能创造可持续的商业价值。

另外，如果一味追求效率和份额最大化，过度挤压当地合作伙伴的生存空间，可能导致对方失去参与动力，甚至选择“退出游戏”。“出海从来都不是降维打击，而是共赢，要让整个链条上的人分享到利益，否则这样的生意不可持续。”

历史的时钟摇摇摆摆，共赢者皆赢。