过去一轮移动机器人创业潮中，不少团队偏机电出身，在OS和AI相对薄弱。类似晓悟这种“机器人学+操作系统+AI”的专家型团队复合背景，在当前一批移动机器人公司创始团队中相对少见。也正因为此，可以看到晓悟在产品架构与路线选择上，天然更倾向于从系统软件层面和智能产品体验层面寻找突破口。

03.把移动机器人变成可迭代进化的智能终端，

       撬动增量市场

       想真正释放移动机器人潜力，前提是先把它从传统机电产品变成一种可持续迭代的智能终端。就像手机、汽车那样，买回来的产品不是“定格”的，而是一个会不断升级的系统。

       要做到这一点，一方面是开发范式的转变，从以硬件为主线的IPD，叠加以软件工程为主线的体系，让软件从附属品变成驱动产品进化的核心，晓悟智能更是直接把车规级的软件开发体系搬到机器人上；另一方面，晓悟搭建了完整的软件工具链，让开发、调试、使用、配置、数据采集和回放都尽量高效。

       在产品层面，晓悟目前有三条主线：潜伏型机器人、叉取型机器人以及复合型机器人。三条线分别瞄准2D平面搬运、3D低自由度堆叠和3D多自由度作业，逻辑很清晰，先从结构化程度更高的场景切入，再逐步增加自由度和复杂度。

       晓悟的移动机器人也体现出了软件赋能的实用性。比如，在导航技术上，传统做法是靠人工标定和维护，一旦二维码偏移、褪色或者环境变化，就要重新标，而晓悟在SLAM与二维码导航基础上加入了自学习标定，让机器人在运行过程中，通过轨迹学习和环境特征匹配自动修正偏差，越跑越准。在无人叉车上，它通过流程编排、AI编排的方式，把复杂任务拆解成可配置的流程，降低使用门槛，让任务执行过程更加高效、简单。

       场景应用上，晓悟不是“哪里有需求就往哪里冲”，而是优先选择了移动物流型、工厂和仓库类场景。通过把场景限定在这些空间里，它可以把业务复杂度和执行工序确定下来，建立足够多的场景样本，优先跑通商业化。目前，该公司重点聚焦汽车汽配、酒水饮料和电商物流等赛道，这些领域工艺比较规律，又与团队经验高度匹配。

       赵锐强调，晓悟并不盲目做全品类产品，而是非常专注于细分行业和爆款产品，这是“产品型公司”的风格。晓悟在产品策略上选择先聚焦自己擅长的2至3个核心品类，把体验和可靠性做到极致，并通过与友商合作，避免重复造轮子，把有限资源用在最能体现差异化的地方。

       “我们从来不在一个蛋糕里抢吃的，永远做的是增量。”赵锐还提到。规模以上企业是天然客户，在这些工厂里，好用、部署快、运维省心的机器人显著提升产线效率，才能被大体量使用。

       晓悟想做的，是将机器人“从能用变成好用”，再从“好用变成长期好用”，以此深耕大客户市场、挖掘核心增量价值。而这一技术打磨的背后，更承载着一份智能化普惠的终极愿景 —— 以持续迭代打破使用门槛，让过去难以承担机器人部署及运维成本的中小工厂，甚至夫妻店也能便捷用上机器人，推动智能化技术惠及更多应用场景。

       从阶段性结果看，这样的策略取得了不错的成绩。成立仅两年，晓悟已累计拿下亿元级订单合作，在汽车汽配、电商物流等领域实现百台级出货。在海外，公司也在依托中科创达的全球化网络，逐步推进日韩、美国、东南亚等市场的业务布局。

04.未来两大方向：

       重构控制器能力+深化具身智能场景协同

       谈及未来规划，赵锐明确了两大核心方向：一是控制器技术的升级，二是AI能力的场景落地。

       “控制器是机器人的核心中枢，目前行业仍有很大的优化空间。”赵锐说，晓悟将整合中科创达在控制器领域的技术积累、与芯片厂商的深度合作资源，打造一款更适配机器人场景的高规格控制器方案，提升产品的可靠性与性能上限。

       在AI领域，晓悟将把AI编排、柔性感知、自主决策等技术融入工业场景，让AI从概念变成解决实际问题的能力。

       据他透露，晓悟明年还会和一些头部具身智能公司开展深度合作，结合自身AMR底盘的移动优势以及量产级的大脑、平台系统，赋能具身智能企业在垂直领域的量产应用。

       具身智能与移动机器人的融合，是未来几年绕不开的方向。具具身智能公司更擅长具身本体及大小脑的创新研发，移动机器人公司则更擅长场景化落地及运营。两者之间的合作，能够推动具身智能的场景落地，也能有效帮助移动机器人在柔性操作能力的加持下突破既有边界。

       这既是具身智能浪潮的必经之路，也是晓悟验证“软件定义机器人”路线的重要机会。

05.结语：从价格竞争到价值创造，

       打开移动机器人全新增长空间

       回到最开始的问题，移动机器人到底是不是“红海”？在赵锐和晓悟智能的回答里，今天的行业更像刚刚站在智能化的起点，远未走到终局。所谓的“红海”，只是低端价格战的局部现象；真正的蓝海，在于未被满足的场景需求、未被释放的全生命周期价值。

       晓悟智能的实践，正在验证一条差异化路径：不与同行卷价格，而是与自己卷价值；不追求“大而全”的品类覆盖，而是聚焦核心场景深耕。

       当移动机器人行业从价格竞争转向价值竞争，从硬件比拼转向“软硬一体”的系统能力，从一次性交付转向面向全生命周期的持续服务，像晓悟这样真正聚焦核心价值、持续投入技术与产品创新的企业，很可能会成为推动行业走向成熟的关键力量。

       只有这样，移动机器人才能不走上被硬件内卷拉偏的轨道，其作为“物理世界中的AI载体”的真正价值，才有机会被充分、长期地释放出来。